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　　“就是这1%，TI得花费非常多的人力财力▷▪◁▲☆，干上好几年□▲••▼…，还要配合完美的运营手段pg电子娱乐平台游戏。”TI的前员工说这句时pg电子娱乐平台游戏▽▷○▼■，外面已经暴雨，如果我站在雨中，TI的产品线作为雨滴，落在以我头围大小的立方空间里△▪，可能接下来的几小时我要被活活砸懵逼●…▲★。这种假设发生在清朝，必定就是满清十大酷刑之一。

　　当笔者在做《国产模拟芯片厂商的“诗和远方”》专题时，两次听到受访者说到这句话。一次来自璞华资本投委会主席陈大同，一次来自国内某初创模拟IC企业公司的市场负责人，虽说是初创公司，但此人已经在TI-…▷◇、美信工作近20年。

　　但背后似乎说明了一些问题。通过并购来巩固市场份额，如果顺利拿下•▽◇…，要填空国产空白，经验短，无法支持客户更多的国产替换需求○■--。背后推动市场和公司发展的都是需求。另一方面，消费电子的交互需求经历从无到有的过程，大家突然就对模拟半导体非常关注。

　　模拟市场是碎片化的★◁◇□◁，书写“诗和远方△■▷◆▪”的方式也各自不同▼▽○，如果国产模拟IC公司可以在各自细分领域活出自己的高价值，那本来碎了一地的玻璃渣子就会变成铺满黑夜的星辰。

　　两位CEO的答案似乎也能概括目前国产模拟IC的共同问题△▽，其中对于人才困境，也都表达了同样的烦恼与诉求。

　　[2]不管多么散和广阔的市场，阮晨杰声称●◆▽▲…：□☆▲▪“目前南芯的IC产品凭借其卓越的性能，起步晚，■●•◁▲□”在全球模拟IC中•●，同样驱动了信号链在消费电子下游的增长□■。一方面技术产品迭代慢，主要是缺少拓展新产品线的人才和芯片研发的人才。差距是客观存在的。其中相当一部分是模拟类★△。

　　每年全球模拟芯片大厂的TOP 10榜单都会定期放榜，去年的榜单也在几个月前放了出来▷••▽□。IC Insights并没有给人太多刺激，最最刺激的恐怕就是这TI的19%市占率。因为从2014年到2018年，TI的市占率一直保持着18%●▷○□…▼。

　　导致大厂数目不断减少，▲=▲◇•◆”在谈及公司现阶段挑战时□•，”而对于工业类客户来说▼●◁◆◁，

　　晶丰明源的成立时间是2008年，2009年掏出第一代产品。据一篇公司采访稿称，2014年…•，晶丰明源曾遭遇同行以“腰斩价”出售同类型 LED驱动芯片的恶性竞争。显然对于晶丰明源来说，单靠设计创新维持竞争优势还不够，因为电路设计太容易被复制了；当设计慢慢趋于同质化后▼▽•●…，必须集全产业链之力，投资工艺和封装。

　　晶丰明源和南芯的活法▼▲，诠释了创新的含义。国产替代只是曾经草莽时代的玩法■…◁•=…，而现在必须得有长寿的秘籍。

　　在 1980~2000 年，我们需要在很短的时间内完成国外这个行业几十年的积累，不单单模拟大厂，▷□▷”阮晨杰认为：前不久，自2019年以来▼▪△▽▲，2019年通信和汽车市场为全球模拟IC的最大下游应用市场，南芯IC助力的几款产品已成功入驻Apple Store。

　　南芯是国内是专业的电源管理IC半导体生产厂家△□■，据阮晨杰介绍◁•，南芯在快速充电和电源管理芯片领域的研发产品一直领军国内同行□◁▪□，与凌特pg电子娱乐平台游戏◆◁•…☆、TI等国际老牌大厂同台竞技。

　　工业的占比也有20%左右。ADI将从模拟老二变成大老二▲=•◁▼。也担心一些新进公司供货问题▼--☆。而收购这件事，也代表着南芯产品走向了更高端更广泛的国际应用市场。国内出现了很多空白市场。

　　对于国产模拟IC的格局●◇★•，一些分析机构和分析文章的观点大致可以总结为：格局分散，不存在绝对垄断；国外品牌占据领先地位，与国外差距大；全球市场规模占比高。国际大厂拥有着非常多的产品种类，国内有着不同细分产品的公司。可以想象成☆…▲，一个花瓶被打碎，撒了一地，而这个“地”却是很大的空间▷=▲◆。

　　这些强者恒强的企业•▪-◁▪=，也在揣摩着如何变得更强，通常采用简单粗暴且熟练的手法——收购。

　　○☆“ADI收购美信是一个报团取暖的过程◇▼◆-○▪，ADI官宣要收购美信★★▪▼●，需要时间积累。•△“中国本土模拟工程师跟欧美相比，根据Statista 援引机构IC Insights 的市场数据，这已经成了一种潮流。◇●”陈大同认为，这个一个很大的挑战=□。中美争执后○▷▼□，大厂们早已经验老道=◁！

　　胡黎强称●□：“公司目前最大的挑战是产品线不够丰富，已在小米、华为、三星、OPPO、联想▽-▷•、Anker、大疆等国内外知名品牌的产品中频频亮相▼•●；很多大厂都在并购●▲●▲•，让他们△■△…“移情别恋”难度是非常大的●-•▲○，推动了早期 ADIpg电子娱乐平台游戏•◆◁◁、德州仪器等模拟巨头的成长。工业、通讯☆◆★、汽车其实是占比最大的三块。◇▽”陈大同表示☆☆○▲◆★：“最近5、6年。

　　上海南芯半导体科技有限公司（下简称“南芯▷□■○▷”）董事长兼CEO阮晨杰在接受半导体行业观察记者采访时表示●◁◁：•△◇-■“欧美大厂的强强联合，对工业、通讯和汽车电子市场的影响力加强。但聚焦消费电子市场•□--，欧美大厂的产品优势逐步减弱的趋势不会有本质改变△●★◆。国内厂商在芯片定义、功能△△▲▼▪☆、性能和品质上逐步赶超，依托中国强大的本土市场，在我们仍认为消费电子市场未来是属于中国模拟芯片厂商◆◇★…。”

　　上海晶丰明源半导体股份有限公司（下简称■△■■△▼“晶丰明源”）的策略则是贴近客户，晶丰明源CEO胡黎强表示•▷●：◇□…△“以客户需求为导向定义和研发产品，技术优势主要在AC/DC电源转换技术，并拥有自己开发的700V BCD工艺，产品以LED照明驱动芯片为基础，拓展到家电和充电器的AC/DC电源芯片▪…▼。”

　　如今拥有很大规模的中国模拟IC市场有了新的需求，那就是供应链安全■▪，从新的层面推动着国产模拟IC厂商的发展。

　　之所以是酷刑△◁○◇，主要还是因为TI在经历了90年发展后积累了12△▪=■▷▽.5万种模拟芯片产品，并且每年将新增3000~4000种[1]。

　　阮晨杰多次提到打破国外垄断一事，如2019年底率先打破国外垄断，推出国内首款兼容电荷泵快充和低压直充的手机充电IC▼△；2020年中，再次打破国外垄断△☆▽-，推出国内第一款支持NVDC路径管理的Buck-boost升降压笔记本快充IC，实现对欧美厂商笔记本快充IC的直接替代◆■●★。

　　“目前国内行业很多厂商还处于依葫芦画瓢的阶段，仅仅满足于画到60分●-，或者只有能力画到60分；或者一些海龟••，能够从国外拿一些新的技术回来。之后…•▼，还是需要形成持续有创造力的技术发展，要能够持续的进步●•…□◆，才能长远向好发展，做到跟欧美大厂真正的抗衡。这在技术积累和管理上都会有一些难度。◁▷▼”

　　放眼整个模拟IC行业，市场规模非常庞大，占据半导体市场五分之一，且具有生命周期长○--、产品种类众多◆○、下游应用广泛◆○•、强者恒强等特点。2019年的数据来看▲▽•●，该年整体模拟IC市场规模达到552亿美元，而前十大模拟IC厂商总和就占了62%，约为342亿美元□•，比2018年占比60%提高了两个百分点◁•○▼▷。

　　清华校友总会半导体协会副会长•▼○△●△、清华大学微电子所教授▷■、IEEE Fellow王志华，在清华大学全球私募股权研究院举办的“新基建●-=□•，‘芯’助力，国产模拟半导体的升级之路●▽”线]，说过这样一句话：

　　2014年起，晶丰明源与中芯国际合作开发了针对LED照明驱动领域的全球领先工艺△▷▲，这些工艺技术的知识产权是排他的，其他竞争对手无法使用晶丰明源的先进工艺进行产品制造。

　　据华经产业研究院今年整理的数据显示□…▷☆▲，2018年中国模拟芯片市场规模2273亿元☆▪，同比2017年增长6.2%…○…★■◆。全球模拟芯片市场规模地域分布上■▷，中国大陆占据36%的比例，亚洲其他国家占据32%的比例。国内市场Top5模拟芯片供应商的市场份额总和约为35%★◆▼•●•。

　　阮晨杰口中的极具潜力的消费级市场非常值得关注，陈大同表示▽•▷•○：▷=■○…=“因为要求比较低，可靠性的要求也不是很高，许多初创公司的经历放在了消费电子上。=●○”消费电子市场成了中国初创企业的一个踏板，正如一家成立于2017年的国产模拟IC厂商所说◆●…●▪：■▽•▷-□“消费类的客户非常支持国产，因为他们迭代很快■◆○◆，敢用国内的创新产品。”

　　“国内企业一定不要相信存量问题可以靠国际分工解决这个问题，能走的路必须是自己在存量市场里抢回一部分市场份额。这是集成电路发展的必经之路=■◁▼▷▽，也是模拟集成电路发展的必经之路。”

　　▽◁☆◁“将TI（德州仪器）的产品名录拉开◇•▼□◁，选择一个产品分类做模仿和演进▷○★□，做适合自己的‘国产替代’。”

　　“模拟芯片应用很广泛◇☆◁…=，每家公司根据自身能力选择一两个细分市场，做到技术和产品有领先优势，避免低端扎堆同质化竞争，既赚不到钱=▪▼●•，也不能促进国产模拟芯片的发展□●■。○…▲-◁”是胡黎强对国产模拟IC的期盼。

　　陈大同的观点很明确，大厂并购是产业走向成熟化的标志，而巨头的数量减少表明半导体的原有形态在改变。这里的“防守态势□▷□•★”，遭受的是韩国、中国台湾▷•☆•、中国大陆等地区新生态企业的攻击。

　　这是一种防守态势。市场占比分别可达38.5%和24.0%。正如60~70年代工业领域对信号链的需求▷◆▪◇▲△，阮晨杰则表示：“最大的挑战是成立时间短，从各自企业的做法来看。

　　这位经验丰富的模拟IC人士在跑客户时经常遇到客户的一个问题▪▪：▼•■-“你的产品可以PIN TO PIN吗？◆△▪”因此，基于客户的需求，PIN TO PIN的产品也纳入到了公司的规划中◇□◁…▽。当时甚至想建议这位仁兄▼☆，可以给公司销售团队订做一套文化衫★▽▪▽◁，上面印着——◇■▷▼☆“可以PIN TO PIN…☆◇◁◁◇”▼☆…○-，以此占据谈判的主动权。